亚马逊电商运营如何有效选品 探寻偏冷门刚需产品之路

在亚马逊平台上进行选品是卖家成功的关键之一，亚马逊电商运营如何有效选品?这是每一个亚马逊运营者需要考虑的问题。在亚马逊的平台上面，汇聚了很多的商家，并且基本任何的类目商品我们都能在这个平台上面看到。亚马逊具备丰富多样的商品，用户可以通过查看市场的数据，以及对应的调研，然后进行查看，每周的爆品的销售数据。我们也可以进行关注冷门产品能够降低竞争压力，提高销售机会。本文深入给大家带来有效选品的攻略，希望大家的店铺都能早日出爆款!

亚马逊电商运营如何有效选品

1、偏冷门产品的定义与优势

偏冷门产品的特点

尽量选择大家都不关注甚至不知道的产品。例如，98% 的人都不知道的产品，竞争相对不激烈。因为很多人连产品都没听说过，自然不太可能去销售。

优势分析

竞争小，销售机会大。相比那些被广泛认知的产品，偏冷门产品被卖家选中的几率低，从而减少了竞争压力。

2、新奇特产品的局限性

新奇特产品的定义

消费者脑子里原本没有这个产品的概念，看到后觉得眼前一亮且喜欢的产品。功能上未必必需，主要靠外观、款式新颖吸引消费者。

不建议选择的原因

这类产品没有清晰明确的关键词，在亚马逊平台上难以被消费者搜索到，得不到展示机会。

3、刚需产品的重要性

刚需产品的特点

不需要教育消费者，无需培养消费习惯。在打造过程中能形成消费群体的聚集效应，更便于打造爆款。

举例说明

如生活中必需的日用品等，消费者有明确的需求，购买意愿强烈。

4、选品建议

从场景出发

(1)具体方法

以开生日 Party 为例，从大到小罗列可能用到的产品，并深度细分不同场景，如儿童生日 Party 和老人生日 Party 的差异。类似的场景还有商务会议、展会、儿童运动会等。

(2)优势分析

把握场景中的细节，能够发现偏冷门产品。通过逐个罗列和深度细分，找到那些被大多数人忽视的产品需求。

从用户画像出发

(1)以钓鱼人为例

罗列钓鱼人所需的装备，从常规用品到特殊情况下的应对品，越详细越能发现偏冷门产品。

(2)以物品为用户画像

如对一辆车进行分析，从整车到零部件，再到维修保养等，列出完整清单，逐个搜索排除或确认。参考《清单革命》的观点，避免疏漏。

(3)优势分析

更全面地了解特定人群或物品的需求，发现那些容易被忽视的偏冷门刚需品。

从 Best Sellers 榜单五级类目逐级查看

(1)纠正不良习惯

多数卖家在查看榜单时过于粗糙，只看熟悉的产品，对不熟或看不懂的产品直接 “翻篇”。

(2)正确的做法

对不熟的产品 “高看一眼”，提醒自己如果自己不熟，其他卖家可能也不熟，做的人少就可能是机会。借鉴查理・芒格的观点，克服 “铁锤人效应”，多元化多角度看问题。

(3)优势分析

能够发现更多不被人注意的产品，增加选到偏冷门刚需产品的机会。

选品是亚马逊卖家成功的重要环节。关注偏冷门的刚需产品，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过从场景、用户画像和 Best Sellers 榜单等多个角度进行选品，卖家可以发现那些被大多数人忽视的产品机会。不断探索和尝试，才能找到适合自己的爆款产品，在亚马逊平台上取得成功。