广东夫妇青汁事件 爆卖1亿条青汁广东夫妇打法解析

　　广东夫妇上一次直播还是在618的时候，618他们就破了抖音大促节点的直播带货记录之后就再没有直播了，原来是在蓄力种草青汁这个产品，功夫不负有心人，这次开播青汁又大卖1亿条。广东夫妇爆卖青汁这次直播从数据上看是当天的达人带货榜一，当天累计直播时间有12个小时，观看流量达到七千万人次，从广东夫妇的抖音账号看，在这次直播开始前6天就开始发预热视频高调宣发，可见这次青汁的大卖是有剧本的。广东夫妇已经是老牌网红了，在抖音平台一直非常火爆，带货效率杠杠高，之前还被李国庆喷带货不赚钱开了个坏头，现在看来怀疑李国庆当时是反向营销。那么接下来给大家带来广东夫妇这次青汁爆卖1亿条的打法解析。

广东夫妇青汁爆卖1亿条打法解析

　　一、直播前预热

　　为了这次本然重塑青汁专场，广东夫妇在7月28日到8月3日开播前这短短的6天时间里，发布了40多条的预热视频，集中轰炸式造势，可谓是煞费苦心。通过观察，我们发现这40几条直播预热视频，可以分为以下三种类型：

　　1、直播间福利轰炸

　　广东夫妇及其团队成员，站在由密密麻麻的苹果手机堆叠而成的背景墙前，公布直播间的一系列福利：苹果14手机每分钟抽3台、1分钱包邮福利“超大号水杯”20万单等等。强势打出“连环炸，福利轰炸一整夏”的口号，视觉和口号都气势恢宏，相当震撼。我们可以看到，这类视频的点赞量和互动量都相当不错，其中数据最好的一条，点赞量超过40万，评论量达到3万+，效果非常不错。

　　2、以青汁的“体重管理+健康”为卖点，打造洗脑广告

　　在产品宣传中，广东夫妇主要用“体重管理+健康”作为卖点。为贴合青汁元素，打造绿油油的场景。身穿品牌视觉色系的服装，手拿相关产品，加上相当朗朗上口的产品宣传话术：“肚肚不通畅的，我就喝青汁;上厕所困难的，我就喝青汁;不爱吃蔬菜的，我就喝青汁。”

　　还联动了近期火爆BGM配合舞蹈，例如“我没K”，每个视频都相当洗脑。而且还一直强调，产品是青汁天花板，超模代言，增加观众对产品质量的信任感。

　　3、为产品制作剧情向视频

　　除了洗脑的硬广，广东夫妇还为青汁拍摄了一系列剧情向的软广。内容主要是以广东身材胖瘦对比为主，展现大狼狗郑建鹏由胖到瘦的减脂历程以及言真的身材保持，通过视觉反差来展示瘦身只需要“青汁+运动”，给观众进一步的心理暗示。

二、直播中高价值福袋引流+付费投流

　　在直播前从福利、产品的角度进行密集的短视频造势，这一套预热的打法符合广东夫妇一向来的操作，也和他们直播间的风格保持高度的一致。

　　从蝉妈妈可以看到，广东夫妇青汁专场直播间的流量推荐feed预估占比25.5%，低于行业平均水平，而付费流量预估占比31.2%，高于行业平均水平。其实这个结果并不意外，福袋、外部引流等都属于付费的范畴，而豪横的福袋抽奖一直以来都是广东夫妇直播间亮点之一。

　　高价值福袋引流+付费投流，这套打法在直播电商领域很常见。随着流量红利消失，对内容营销的要求会越来越高，头部主播直播间与日常销售的产品价格机制差距也会越来越小，靠花钱搞规模换增长的粗暴做法会逐渐失去优势。

　　对于直播带货来说，流量越来越贵，“头部销售标杆”的运营成本越来越高，通过大规模投流和福利换来的高GMV也不能直接代表高利润。618期间，广东夫妇也在直播间直言，发福袋送手机加上投流费用，每个小时五六百万的投入，已经亏不起了。所以，除了广东夫妇，还有其他类似的带货达人，都需要尽快探索出一条新的破局之路。

　　对于品牌而言，与头部达人合作的这种直播引爆更像是投广告，即便单场直播是亏损，但直播过后整个产品和店铺链接是有长尾效应的，有助于品牌的推广和沉淀。现在打新品的成本越来越高，相信未来直播会慢慢常态化、合理化，消费者们也会越来越理性。以上就是对广东夫妇青汁爆卖1亿条打法的粗浅解析，当下直播流量越来越贵，高流水不一定就高利润，有时候甚至会小亏。