TikTok直播新手初期如何选品 TikTok新手主播上手爆款推荐

在当下的TikTok直播运营当中，我们需要合理的进行选品，然后认真研读我们的产品参数，才能够更好的带货。TikTok直播新手初期如何选品?TikTok初期的小白运营者对于一些产品的选择非常重要，需要认真进行分析自己的账号定位，以及我们的粉丝数据。并且根据当下的节气，进行选择合适的产品。关于TikTok的产品选择需要满足多方面的条件以及要求，今天这期文章小编就给大家进行分享一下关于新手主播初期选品的一些思路!

TikTok直播新手初期如何选品

初级的选品思路主要从以下5个维度来切入：

1.物流配送维度。

由于现在TikTok仍有减免邮费的政策，因此尽量让我们的商品重量与体积踩在减免邮费的区间内，因此建议重量不要大于350g，体积不要大于15*15*15 (cm)。

但其实350g以内的选品空间就会变得非常小，此时就要结合产品定价来看，如果产品客单价较高，可以适当放宽重量和体积的区间，超出减免部分的邮费让客户支付就好。因为客单价较高的时候，客户付少许邮费的接受度是比较大的 ，例如10英镑的产品，支付2英镑的邮费，客户接受度比较大，但如果1英镑的商品，需要客户支付2英镑的邮费，客户会认为不值得。

总之核心就是，重量与体积不要太大，从物流配送的角度控制成本。

2.价格定位维度。

从2021年第四季度开始，TikTok平台给予了英国的跨境卖家较大力度的邮费补贴，因此对于跨境商家来说，完成交易的成本较低。为了可以迅速打开市场，培养用户习惯，绝大多数商家会采取低价促进成交的策略。

从TikTok平台方面，这就必然会导致在TikTok Shop英国站整体大盘的售价是比较低的，那么此时应该顺应平台走势，先从低价产品做起。

另一方面从TikTok用户习惯的角度来说，很多用户并未养成在TikTok闭环上的购物习惯，因此在客户信任感与购买习惯并未养成的阶段，客单价过高很难转化。

因此在选品时，不建议选客单价太高的商品，尽量控制在20英镑以内。

3.市场受众维度。

选品的本质其实是在选人，选受众 ，因此要从市场受众的年龄、性别、文化、兴趣等等方面进行分析。

例如前段时间冬奥会爆火的“冰墩墩”，抛开是否侵权不说，假设已经拿到授权，其实也不是特别适合在英国地区售卖，因为英国并不是冬奥会大国。

4.消费行为维度。

我们常常听说，客户在TikTok上购物，主要就是冲动消费，短视频确实是这样，但直播不完全是。

TikTok直播更多的是冲动消费的兴趣电商与传统货架电商相互融合的场景 。因此我们在选品时不能陷入“只选新奇特”的误区，还可以将目光放在日常用品、刚需产品等方面。

5.人货匹配维度。

TikTok直播带货，主播、商品、场景相互匹配是非常重要的。对于新手来说，不要选太“吃”主播的品。

例如卖高端品牌服饰，对主播的身材样貌便会有一定的要求。卖真人出镜的美妆类商品(下图)，需要主播对美妆方面的知识有一定了解，同时需要有一定的颜值与镜头感。因此这样的直播间与这样的商品，对于新手都不是推荐的品类。

因此更加建议新手卖不需要露脸的商品 ，如：Minitoy、玩具、冰箱贴礼包、美妆组合礼包等等。(Minitoy强烈推荐，目前的新人主播上手神器)

以货带人，而不是以人带货，如果直播场景不得已必须要主播真人出镜，那也一定要让直播间的重点在商品上，而不在人身上。