跨境电商怎么选品快速打开市场 跨境电商选品策略与方法介绍
跨境电商怎么选品快速打开市场?新手商家在面对选品问题时，由于处于独立站出海的初步探索阶段，选品策略是他们在运营前期所要面对最重要的几项决策之一。下面这篇文章给大家说下，跨境电商选品策略与方法介绍。在这个阶段，商家的资金实力和经验储备尚且不足，面临容错率较低且市场竞争激烈的大环境。在这些不利条件的基础上，商家需要根据市场情况，有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售，同时在初步运营的过程中，根据自身品牌未来的发展方向，不断调整和进行匹配。
跨境电商怎么选品快速打开市场
一、目标市场选择
首先选品最重要的基础是 —— 独立站商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话，该区域内的消费者，其价格承受力更强，商家在进行独立站选品过程中，客单价可以在更高的区间中去选择。
同时一些高端商品，这些地区的消费者也更有意愿从线上购买，呈现到品类选择方面，可供商家的选择范围也将更加多元，一部分利基市场的小众商品，同样可以在这些地区市场取得不错的销量。
如果是主攻东南亚等新兴市场，低客单价的走量商品将是一个不错的选择。因为新兴市场消费者开始养成线上购物的时间并不长，他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。
如果冒然选择偏向高价的数码、体育、首饰等产品或是小众的利基市场产品，可能不会取得较好的销量，当然如果是针对特定地区销售的细分商品，如民俗用品等，还是有较大的潜力。
二、商品体积适中、利润率高
在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上，提升品牌知名度。
三、刚需商品，弱周期性
相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。
四、无大品牌垄断领域，找到利基产品
无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌， 可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势。
以上几点只是选品策略中比较有代表性的几个维度，在寻找新产品的点子时，商家们可能还要确保看到的不只是产品本身。因为在那些低门槛且大众的市场领域，激烈的竞争是真实存在的。想要获得成功的话，需要从一些不同的、独特的角度去思考，从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。
