TikTok广告怎么投放效果最好 TikTok广告新手最全指南
TikTok广告已迅速崛起，成为品牌抢占市场先机的重要工具。2022年，该平台的广告收入达到了惊人的40亿美元，预计到2024年将翻一番，显示出其巨大的市场潜力。那么TikTok广告怎么投放效果最好?在这篇文章中，我们将深入探讨TikTok广告新手最全指南。我们还将分享一系列实用的广告投放技巧，帮助营销人员和创业者充分挖掘TikTok的广告潜力，开创更具创意与影响力的营销策略。无论您是新手还是经验丰富的营销专家，这份全面的TikTok广告投放指南都将为您提供宝贵的见解与实用建议。
TikTok广告怎么投放效果最好
TikTok的广告形式多种多样，每种广告形式都有各自的特点，以下为大家讲解四种常见的TikTok广告类型，包括信息流广告(In-Feed ads)、超级首位广告(TopView Ads)、开屏广告(Brand Takeover) 和品牌标签挑战赛(Branded Hashtag Challenge)。
1.信息流广告(In-Feed Ads)
信息流广告是TikTok用户在浏览“For You”页面时看到的自然流动的广告形式。 这些广告通常以15至60秒的短视频形式出现，让用户可以按赞、留言、分享，甚至是直接点击购买。 信息流广告的优点在于其原生性和互动性，能够无缝融入用户的内容消费体验。
广告特点
时长：最长可达60秒，9-15秒为最佳时长
出现位置：用户的“For You”页面
展示：竖立、满屏，模仿用户内容的风格
互动性：允许用户按赞、留言、分享
行动呼吁：支持各种call-to-action按钮，如下载软件、进入官网等
原生性：无缝融入用户的浏览体验，增强广告的接受度
定位：可以根据用户的兴趣和行为进行精准定位
广告案例：美宝莲
美宝莲通过在TikTok上创建带有朗朗上口音乐的信息流广告，成功提高了品牌在日本年轻一代中的市场份额和知名度。 广告影片底部的call-to-action按钮鼓励用户立即下单、下载app，或直接从TikTok跳到网站，从而实现了线上流量的有效转换。 这种策略不仅增强了用户的购买意愿，也提升了广告的转换率。
2.超级首位广告(TopView Ads)
超级首位广告赋予品牌更大的视觉冲击力，这类广告在用户开启TikTok应用程序时立即占据屏幕首位，提供长达60秒的全屏幕、有声体验。 它们最适合用于讲述品牌故事或展示产品特点。
广告特点
长度：最长60秒，全屏幕有声体验
效果：用户开启TikTok即展现，占据首席视觉位置
故事性：适合讲述品牌故事或展示产品特点
独特性：不易被跳过，确保高曝光率
用户参与：支持用户互动，如按赞、留言和分享
广告案例：Balenciaga
Balenciaga利用TopView广告为其商店页面带来了大量流量。 透过一段精美的全屏幕视频，清晰简洁的品牌logo，结合直观的call-to-action按钮，该广告成功吸引了用户的注意力，并获得了超过2300万的展示量，点击率约为18%。 这个案例证明了TopView广告在提升品牌知名度和驱动流量方面的巨大潜力。
3.开屏幕广告 (Brand Takeover Ads)
开屏广告为品牌提供了独占用户注意力的机会。 当用户第一次打开TikTok时，这种全屏广告立即展现，通常包含3-5秒的视频或图片。 它的突出特点是无法跳过，确保了高曝光率。
广告特点
方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
独家关注：用户首次开启TikTok时即刻展现
强制性：无法跳过，确保所有用户都看到广告
曝光率：提供高曝光率的广告位置
品牌强化：适合快速提升品牌知名度
广告案例：Guess Jeans
Guess Jeans 通过在TikTok上推广#InMyDenim Challenge开屏幕广告，成功地吸引了大量用户的参与。 光是在广告活动开展的前6天，就有超过5,500名用户使用#InMyDenim标签创建了影片。 所有参与活动的视频总浏览次数超过了1050万次，参与率为14.3%，并且Guess的TikTok帐户新增了超过12,000名追踪者。 这个案例显示了品牌如何通过开屏广告有效地提升用户参与度和品牌认知。
4.品牌标签挑战赛(Branded Hashtag Challenge)
品牌标签挑战赛则是一种更互动的广告形式，它鼓励用户通过创建相关内容来参与品牌活动。 品牌可以设定特定的挑战主题并配上专属标签，用户的参与作品将聚集在一个专门的挑战页面。
广告特点
方式：用户点击品牌tag参与挑战
互动性：鼓励用户创造相关内容，提高参与度
社群效应：聚集用户生成内容，形成品牌社群
内容多元：用户创意内容提升品牌形象多元维度
广告案例：elf Cosmetics
elf Cosmetics发起的#eyeslipsface挑战在TikTok上取得了成功。 这项挑战要求用户以首名为「Eyes.Lips.Face」的歌曲为背景音乐，展现他们的自然美。 参与挑战的用户有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。 这场活动最终成为了TikTok上传播度最广的挑战活动之一，有近500万用户参与，获得了高达77亿次的浏览量，展示了品牌标签挑战赛在增强品牌形象和用户参与方面的巨大力量。
如何建立TikTok广告帐号?
要在TikTok上进行广告投放，首先需要设定一个企业广告账户，这样你才能使用 TikTok 广告管理平台(TikTok Ads Manager)，以下是建立TikTok广告账户的详细步骤和流程：
选择开户方式
国外公司可以直接在TikTok广告官网开户。
国内公司通常通过代理商开户，可以加快开户进程，并获得更好的支持服务。
个人可以直接在官网注册，但需等待官方联系，可能需要较长时间。
确定开户需求
开户时，你需要准备至少1000美元的首次储值金额。
确保你的营业执照是企业的，个体工商户的营业执照不被支持。
准备开户资料
提供申请人的营业执照，确保名称与注册信息一致。
提供推广链接，如网站、平台店铺或APP下载链接。
如涉及品牌产品，需提交相关的授权文件，避免侵权行为。
填写开户信息
公司信息
确保填写的企业名称与营业执照相符。
推广产品信息
提供投放产品链接，确认链接可正常跳转，产品类别需与营业执照的经营范围一致。
广告账号信息
账户时区
选择与投放地区时区一致，注意时区一旦设定无法变更。
投放市场
选择预期的投放市场，注意在某些地区例如英国、法国、德国、意大利、西班牙、美国等地开设账户后，需要满足一定要求或符合新手村的条件才能投放广告。
投放版位
依需求选择在TikTok或旗下其他平台投放广告的版位。 TikTok for Business的广告能在多个平台上展示，包括TikTok、TopBuzz、BuzzVideo和Pangle。 不过，并非所有地区都支持这些平台投放广告。 具体哪些平台可用，得看广告主在哪个地区做推广，他们得依照自己的需求，从当地支持的平台中挑出合适的来投放广告。
提交申请
将所有资料和信息提交给代理商。
代理商会将资料提交给TikTok官方进行审核。
审核通常需要2个工作天，审核通过后会收到账户链接。
如何开始在TikTok上投放广告?
第一步：开启TikTok广告管理平台
先在桌面端进入 ads.tiktok.com 使用你所创建好的TikTok企业号登录，一旦登录，你将进入仪表板，这是你管理广告活动的中心。
第二步：确定广告目标
点击 Create an Ad 后就要开始设定你的广告目标，广告目标通常分成三类：
提高品牌知名度：这适用于新品牌推出市场或已有品牌扩大其影响力。 你的内容应该是引人注目和容易记住的，以便用户在看到你的产品或服务时能够立即识别。
吸引网站流量：如果你的主要目标是增加网站访客数量，那么广告内容应该引导用户点击一个链接，将他们导向你的在线平台。 在这里，你可以展示更多的产品讯息，或是捕捉潜在客户的讯息。
增加销售：直接促销通常需要具有强烈购买呼吁的广告内容，如特价优惠、限时折扣等。 这类广告需要清晰的call-to-action，鼓励用户立即采取行动。
第三步：设定目标受众
TikTok的广告平台提供了精细的受众定位工具，使你能够选择最可能对你的产品或服务感兴趣的用户群体。 你可以根据以下几个维度来定位受众：
年龄与性别：选择特定年龄层和性别，让广告能针对性地展现给这部分族群。
地理位置：根据你的业务范围，选择特定的地区或国家。
兴趣与行为：通过用户的兴趣点和行为习惯，如浏览历史和互动内容，来进一步细分受众。
设备使用：有时会根据用户使用的设备类型，如 iOS 或 Android 系统，也可以进行受众定位。
第四步：设定预算和排期
在TikTok广告中，预算和排期的设定同样至关重要。 TikTok允许你灵活地设定预算，以满足不同规模和需求的企业，其中，TikTok广告推广系列的日预算和总预算都必须大于50美元，广告组的日预算必须大于20美元。 此外，你还可以设定广告活动的具体开始和结束日期，或选择“无结束日期”，让广告持续展示，直到预算耗尽。
第五步：创作广告内容
广告内容的创作是吸引目标受众的重要一步。 影片或图片内容应该反映你的品牌个性，同时紧密结合广告目标。 TikTok提供了各种编辑工具，例如特效、音乐和滤镜，善用这些功能可以让广告更具魅力。 另外，你也可以直接选用现有的TikTok影片作为广告素材，为其配上醒目的标题，并加入一个明确的行动号召按钮。 确保广告内容既有创意又有趣，以便激发用户的兴趣和互动。
完成这些步骤后，你就可以提交广告进行审核，并准备好让你的第一个TikTok广告亮相了。 要注意，一旦你的广告开始运行，你要密切注意其广告投放的效果，这样能为下一轮推广做出改进。
提升TikTok广告投放效果的技巧
在TikTok上投放广告，虽然没有固定绝对的方法，但确实存在一些实证有效的技巧，能让你的广告效果蹭蹭上涨。 以下是一些经过验证的TikTok广告投放技巧，可以帮助你的广告活动更有效地触及目标受众并实现营销目标。
透过账号矩阵的方式优化投放策略
在TikTok广告投放中，使用账号矩阵可以大幅提升广告成效。 账号矩阵是指建立多个广告账户，每个账户都有其独特的广告投放策略、目标受众和创意。 这样做的优势包括：
风险分散：如果一个账户出现问题或被封锁，其他账户仍可继续投放广告，保证了广告活动的连续性。
策略测试：可以在不同账号上测试不同的广告创意和策略，更快找到最有效的方法。
细分市场：每个账户可以专注于特定的细分市场或受众群体，实现更精准的广告定位。
注意：账号矩阵的方式并不是完全没有风险的，在使用多个账号进行广告投放时，尤其是对于像Facebook和TikTok这样的平台，如果账号之间存在关联性， 平台可能会认定账号存在违规行为进而封禁帐号，影响投放效果。
为了管理这些帐号而不引起TikTok的风控系统注意，可以使用AdsPower指纹浏览器来管理多个社群媒体帐号。 这种浏览器通过创造独特的浏览器环境和指纹来防止账号关联，从而防止平台通过浏览器指纹技术跟踪到账户之间的关联，避免被平台检测出多个账户之间的联系。
