跨境电商如何通过TikTok网红营销快速拓展海外 这四大营销法则借鉴一下

最近几年的网红效益非常明显，就是很多的爆火的网红进行带货的话，一个人就能够抵过一整个公司团队进行带货营销。跨境电商如何通过TikTok网红营销快速拓展海外?在TikTok当中，我们可以看到很多的网红，就是一线国际的一流明星在TikTok进行带货，这是对应的商品的店铺跟网红明星，进行签订了对应的营销手段。消费者都会有从众心理，还有部分的运营商家不知道如何进行利用TikTok网红营销，下文给大家带来一些常见的营销技巧。

跨境电商如何通过TikTok网红营销快速拓展海外

一、精准匹配海外网红资源

海外网红报价各有不同，且粉丝质量无法辨别，跨境电商很难预估投放后的广告效果。造新认为，跨境电商在做海外网红营销投放前，要了解海外网红营销的基本情况，比如某个国家或地区网红的基本的CPM(按千次展现次数付费)、网红用户画像等等。当然，跨境电商也可以通过网红筛选工具寻找与之产品相匹配海外网红资源，且可在平台直接与海外网红进行交流、议价，以最大程度上提升沟通效率促成合作。

二、提高海外网红营销活动转化

海外消费者更注重社交媒体营销内容，因此想要将电商产品通过网红进行推广，更多需要做到的是要让消费者对网红宣传内容产生兴趣，最终达成预期的购买力转化。因此，跨境电商可尽量选择有内容创意的海外网红，可根据电商产品类型和宣传要求制作出符合产品调性的内容，让产品得到更多曝光，从而提升用户购买力。

三、做好网红营销数据投放分析与优化

很多情况下，跨境电商很难通过网红营销了解到具体的转化，或者仅仅通过购买链接的订单数分析网红营销的数据，但这对于以后再次做网红营销的参考价值并不过。NoxInfluencer平台的视频分析工具和效果追踪工具，可以对网红营销活动视频进行全方位的分析和标签提取，并给出具体的评估数据报告。此外，跨境电商还可以及时了解网红视频上线时间、准确率以及是否违规提前下线了相关宣传内容等等。

四、加固网红推广高ROI的审核指标

在过去，我们听到很多网红营销专家的建议，尽量选择价格低的中小网红，因为这类粉丝的受众较为集中分布，且拥有很高的转化，他们的粉丝对他们的认可度非常高。那么，跨境电商都应选择中小网红而放弃明星类网红进行营销吗?当然不是，粉丝量只是一个最低处的参考标准，因为能够带来真正转化和高ROI的重要指标要看“近30天平均视频观看量”及“互动率”，如果某个网红的近期视频平均表现比较好，互动率又偏高，说明网红的视频内容质量高，粉丝粘性和忠诚度也相对较高，非常有利于跨境电商海外推广。

关于海外网红营销，跨境电商企业还需要注意哪些事情?

1.跨境电商在寻找各国网红时，应了解和探索各地区本地社交媒体发展情况和文化习惯;

2.同主题活动可多社交媒体组合宣传，以达到活动效果最大化;

3.目前YouTube网红主要还是以CPM(千次曝光收费)进行合作，但不排除CPS(Cost Per Sales，按销售产品数量来换算广告刊登金额)，可以尝试与海外网红谈此类合作;

4.海外的网红(influencer，影响者)类似于国内的KOL(keyopinion leader，关键意见领袖)，但KOL一词海外网红可能不懂，在邀请网红合作时，尽量以influencer、YouTuber这种书写进行邀请;