如何用Shopify做跨境电商代发货 跨境电商代发货的5个建议

　　如何用Shopify做跨境电商代发货?下面就给伙伴们跨境电商代发货的5个建议。要想用Shopify开启跨境电商的代发货业务，你需要完成以下五个步骤。按照步骤操作，找到产品和供应商，创建商店，并开始寻找客户。在执行每个步骤时，你会遇到企业独有的问题。请记住，如何解决问题，将决定你在代发货领域的行进方向，并将塑造你的成功之路。

如何用Shopify做跨境电商代发货

　　1. 寻找代发货细分市场

　　有的代发货卖家销售的是独家自有品牌产品或按需打印产品。然而，很多代发货卖家销售的产品是相同的。那么，你如何才能打败对手，在竞争激烈的市场中脱颖而出呢?

　　发掘尚未被充分开发的细分市场，这是避免与更成熟的代发货卖家竞争、确保自身安全的最有效手段。

　　一个市场由特定的客户需求、偏好或兴趣决定，细分市场是这个大市场的一部分。通过对大市场进行细分，小型企业可以减少竞争，并且可以进一步明确客户群体。

　　例如，如果你的代发货产品是咖啡，你就会面临来自其它代发货卖家和传统零售商的巨大竞争。然而，如果你销售的是纯素咖啡，你的竞争对手就会少一些。进一步细分市场，即无咖啡因的纯素咖啡，或纯素咖啡订阅盒，你会发现自己拥有了一个独特的价值主张(Unique Value Proposition)。

　　如何找到盈利的代发货细分市场?

　　许多代发货细分市场是通过研究关键词找到的。分析搜索引擎和社交媒体平台中搜索词的热度，以及搜索结果的竞争力，你就能找到需求不足的领域。

　　常用的受众需求分析工具包括：

　　1、Facebook受众分析(Facebook Audience Insights，英文链接)。Facebook的月度活跃用户数约为30亿。受众分析提供了关于用户兴趣、人口统计数据和在线活动的丰富信息。

　　2、谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner，英文链接)。谷歌每天处理数十亿搜索。因此，使用谷歌的关键词规划师工具，你可以分析这些搜索的模式和其中的机会。

　　3、谷歌趋势(Google Trend，英文链接)。谷歌趋势与关键词规划师类似，提供丰富的信息，包括人们正在搜索的产品，以及人们的兴趣随着时间的变化而波动的情况。

　　4、Ahrefs。Ahrefs这款关键词分析工具深受SEO(搜索引擎优化)营销专业人员的欢迎。这款工具可以评估你是否能与成熟网站竞争流量。

　　只有找到了细分市场的产品，这个市场里的受众才能对你的业务产生价值。学习跨进电商代发货业务的过程中，你可能会发现，能够为专业受众提供的产品很有限。

　　产品供应受限，正是一些细分市场未被代发货商店充分满足的主要原因之一。因此，与供应商或生产商合作，开设一条新的产品线，是能让你的代发货业务脱颖而出的另一个方式。

　　2. 了解目标受众

　　一旦找到了能从代发货商店受益的细分市场受众，你就会想深入了解这个群体。

　　了解目标受众有助于你站在客户的角度与客户沟通。你会更了解使用哪个营销渠道去触达客户，潜在客户喜欢什么样的产品，以及哪种内容类型能更有效地将人们引导到你的在线商店里。

　　详细地回答以下问题，测试你对目标市场的了解程度：

　　你的目标受众喜欢在网上哪些地方冲浪?

　　你的目标受众会积极回应哪种类型的内容?

　　你的目标受众对什么产品感兴趣?

　　他们最关注哪些产品特点?

　　你的目标受众喜欢哪个现有品牌?

　　现有的哪些公司能成功地服务你的受众?

　　调研目标市场无需太复杂。但是，完成这个步骤之后，你应该能够清晰地了解产品销售的目标群体。

　　3. 选择产品和代发货供应商

　　研究关键词，分析目标受众，从而找到与你的细分市场相关的产品类别。

　　找到要销售的产品品类，下一步就要确定生产商或有这个产品库存的供应商。

　　你可以选择的代发货供应商有很多。有的供应商有自己的在线平台，你可在平台上创建账户并搜索产品。有的供应商则与其零售合作伙伴协商定制交易。

　　如果你想将订单自动发送给供应商，就使用Shopify App Store(Shopify应用商店)里的代发货应用程序。

　　使用Shopify做跨境电商代发货，订单信息会直接发送给第三方供应商，由供应商来标记订单已完成，并将运单号(如果可用)直接发送给客户。

　　以下是一些常用的跨境电商代发货供应商应用程序：

　　Spocket

　　使用Spocket，你可以将美国、欧洲乃至全世界代发货商的产品放在自己的Shopify商店里销售。Spocket上的供应商很可靠，并且能够自动更新库存数量，是速卖通(AliExpress，英文链接)和阿里巴巴(Alibaba，英文链接)的官方合作伙伴。

　　评论者表示，Spocket的客户服务非常迅速，而且美国和欧盟国家供应商的发货速度也相对较快。在给商店上架产品前，你甚至可以向供应商订购样品来查看产品质量。

　　DSers

　　借助DSers，卖家可以搜索、导入和编辑来自速卖通供应商的产品数据。Dsers的一个显著功能是对比速卖通上相同的产品，这样你就可以找到最有竞争力的价格。

　　Modalyst

　　Modalyst与其它代发货应用程序类似，能够与速卖通同步，让卖家能够轻松地将产品直接导入到自己的Shopify商店里。Modalyst还提供了精选独立制造商列表，以及像Calvin Klein和Dolce & Gabbana这样的高端品牌。

　　按需打印应用程序

　　别的在线商店销售的产品可能跟你所销售的产品一样，这是代发货的一大缺点。

　　按需打印代发货模式让卖家可以在T恤、托特包、笔记本和家居产品上打印定制化设计。因此，按需打印能给你的商店做差异化，同时也无需持有库存。

　　4. 创建在线商店

　　知道要卖什么产品，并且选好了代发货供应商，你就可以开始创建在线商店了。

　　登录Shopify账号

　　首先，登录Shopify账号。如果没有Shopify账号，可以使用Shopify的免费试用创建一个。

　　选择域名

　　域名就是标识网站的地址。域名由两部分构成：二级域名和顶级域名(TLD)。

　　二级域名是网站的独特标识，例如，“google”是“google.com”的二级域名。

　　顶级域名为多数网站所使用，后面跟着二级域名，“.com”是“google.com”顶级域名。

　　创建完跨境电商代发货商店后就要注册域名。如果你没有现成的域名，就想一个既符合细分市场、又能彰显你产品特色的域名。你可以按照以下建议为 在线商店取一个好名字：

　　查看可用性。想出了一个完美的域名，却发现已经被别人用了，没有比这更糟糕的了。因此，请务必查看域名是否可用。

　　简洁明了。简短的域名易于记忆和发音，也更难拼写错误。

　　匹配搜索词。许多SEO专家建议，选择的域名要与潜在客户常用的搜索词相匹配。例如，如果你想要做曲棍球杆的代发货，你可以选择“besthockeysticks.com.”作为域名。

　　与众不同。如果热门词汇不可用，就选择一个与你更广泛的市场定位或品牌形象相匹配的域名。

　　使用独特的顶级域名。如果你的二级域名已经被别人注册为带有“.com”的域名，可以考虑使用独特的扩展名，如“.shop”或“.store”。

　　设计电商网站并导入产品

　　使用Shopify的专业设计模板来快速搭建商店。在这个阶段，在网站上使用一套能体现品牌风格的色彩方案，设置结账方式，在最重要的页面添加文案和图片，但不要在商店的外观上花费过多的时间。

　　当你的业务运营起来后，可以分析商店成功案例，进一步完善自身的网站设计。

　　商店上线后，就可以从跨境电商代发货应用程序中导入产品了。使用Shopify，你可以直接导入产品，包括产品图片和描述，然后在控制板上编辑。

　　给产品定价

　　设定合理的产品价格需要微妙的平衡。你要确保价格有足够的竞争力，能够吸引客户并鼓励他们浏览商店，但又要保持健康的利润率。

　　不要陷入与其它代发货商店的价格战之中，这点很重要，因为价格战会蚕食你的利润，最终让你的业务无法生存。请记住，你无需时时保持最低价。当竞争者价格差不多时，客户也看重品牌道德、客户服务和购物体验等因素。

　　计算产品利润率时，别忘了把运费等额外成本考虑在内。

　　5. 推广代发货商店

　　制定代发货商店的营销策略，或许是打开销售大门最关键的一环。你的竞争对手或许销售着跟你一样的产品，因此，最先触达客户，或者提供最令人满意的客户体验，这些都十分重要。

　　差异化

　　代发货营销的根本是差异化。打造品牌，精选产品，就能让在线商店给人留下独特且浑然一体的印象。

　　实力强劲的品牌在视觉和概念上是一致的。网站模板所使用的颜色、品牌标志、图片以及文案风格应该都能相互呼应，传达出统一的信息。

　　这些信息应与营销材料内容、销售的产品所蕴含的价值观，以及你向公众讲述的企业故事保持一致。

　　定价是差异化的另一种有效形式。然而，如果你为了让产品变得更有竞争力而降低利润，要确保扣除所有成本后还有利润可赚。

　　利用社交媒体

　　对于小型企业而言，社交媒体营销是十分有用的工具。付费社交媒体广告活动的预算限制是可以调节的，因此，你可以轻松地将成本控制在预算之内。受众被按照其喜好、线上行为以及关注的账号等变量分类，这样，你就可以轻松地锁定最有可能对你的产品感兴趣的用户了。

　　即使没有广告预算，你还有很多种免费利用社交媒体的方法。在Facebook和Instagram上销售(英文链接)产品，开通“店铺(Shop)”，将产品目录同步到社交平台上，这样，粉丝不用离开社交媒体平台就能购买你的产品。(请注意，Facebook和Instagram的部分电商功能仅对特定的国家和地区开放。)在TikTok上紧跟流行趋势，分享自己的独特见解，同时利用直播功能展示产品，也能起到推广产品的作用。

　　利用搜索引擎优化

　　搜索引擎优化(SEO)就是利用数据让你的网站内容与常见的问题和搜索词更相关的过程，目的是为了提升网站在搜索结果中的排名。

　　谷歌每秒处理的搜索超过10万次，因此，提高能见度对任何小型企业而言都十分重要。免费的SEO工具很多，它们可以帮你研究正确的关键词，选择相关的问题，然后用你的内容进行回答。这样，SEO营销可以保持一个相对较低的成本。

　　利用邮件营销培养现有受众

　　如果有人注册接收你的邮件简报，这表明他们对你的产品感兴趣。不要浪费了这些潜在客户，用电商的邮件营销活动培养他们。

　　邮件营销打开了与客户持续沟通的通道。优质的邮件内容能有效地分享产品的有用信息，并有助于建立品牌忠诚度。

　　电子邮件营销活动产生了很多指标，如邮件打开率，以及读者是否点击了CTA(呼吁读者采取行动)按钮。这些指标可以用来完善你的邮件主题和内容。