抖音卖货有哪些技巧 五分钟成为抖音达人
在抖音卖货过程中，还有一些技巧可以帮助我们更好地推广和销售产品。首先，要注意与观众保持良好的互动。回复评论、点赞粉丝的评论、关注他们的账号等方式都可以增加用户的参与感，从而提高他们对产品的兴趣和购买意愿。今天就和小编来看看抖音卖货有哪些技巧。
抖音卖货有哪些技巧
注重视频文案
抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路。
标题的撰写
标题不够吸引人，就不会有人点开看视频，自然也就没有用户行为;
适当的评论
视频的评论区有几个不好的评论足够让观众自动屏蔽那些好的评论话语。所以打造积极正向的评论区也至关重要!
字幕的关键
字幕也很重要，大小位置都要摆放合适，不要影响观感，在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。
(文案是否具有吸引力，也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来，很少有人会产生想浏览视频的欲望)
贴近目标客户群体
贴近目标客户
既然是卖产品，尤其是生活用品，视频内容就必须贴近目标客户群体的真实使用情况去设计，营造一种更加真实和生活化的场景，这样不至于让观众对广告产生太大的排斥，反而会觉得自己真的需要。
强关联
一个成功的带货视频，必须满足用户的消费需求，这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。因此我们在选择商品时，商品必须高强度关联用户。
突出产品优势
产品卖点
产品的优势就是卖点，重点突出其优势也是必须的，这点在选择带什么货时就考虑询问好，不能货选好了在找他有什么优势。
镜头和台词
短视频靠的是镜头和台词，都要围绕产品展开，注意不要举例太多，否则会显得不真实。描述产品优势的一定属实，不然是自砸招牌。
(一个商品想要有人来买，必须得有一个非常诱人的点，而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。)
展示使用时要真实感受
真实感受很重要
任何产品，任你说的天花乱坠，如果看不到实用效果，人们也是很难相信的。如果你能够在视频中展示出真人试用后的效果，会令人更加信服，就好卖多。但一定得是真实的感受。
快节奏的说明
根据官方大盘数据统计，65%的跑量短视频素材时长集中在20-39s，而且视频节奏要快，短平快讲清楚重点内容即可。
通常1条短视频最多只能讲解1~2个卖点，所以要把商品最核心的卖点说透。1条视频也不一定要说齐所有卖点，可以将不同卖点进行组合进行测试。所以在有限的时间里一定要把自己真的感受突出!
5种产品介绍方法有哪些
抖音上常见的5种实用的产品介绍方法，它们分别是：
效果展示
使用教程
开箱测试
购买技巧
剧情植入
接下来我们就逐一讲解!
效果展示
定义
指以形象、生动的方式将产品的效果和功用展现在粉丝面前，从而达成购买产品的一种产品介绍方式。
特点
视频中，可以采取旁白音的形式简单解说，主要是能用视频表现出产品的效果和功效即可~
适用的产品类型
a.美妆：如口红、遮瑕霜、BB霜等
b.服饰：如连衣裙、瑜伽裤、毛衣等各类服饰
c.清洁用品：如洗洁精、洗碗机、剃须刀等产品
d.农副产品：例如橙子、西瓜等水果也可以展示其品质。
小技巧
产品会有很多的卖点，并且每一个卖点都对应着特定的需求!
一定要在足够了解产品性能、特点、优势的前提下，挖掘出产品的主打卖点~并用通俗易懂的语言和准确的画面展现给你们的粉丝!
使用教程
定义
通过视频，教会大家如何使用产品的一种介绍产品的方式;常见于电子产品和厨具家电等品类的产品
特点
视频中，要以沉浸式手法教会粉丝如何科学、正确的使用产品，让大家更好更客观的了解产品的好处和使用方法。
适用的产品类型
a.美妆：如口红、遮瑕霜、BB霜等(倾向于化妆手法和产品搭配技巧)
b.服饰：如连衣裙、瑜伽裤、毛衣等各类服饰(倾向于服装搭配)
c.厨具用品：电饭煲、烤箱、微波炉、锅具等(新功能展示)
d.电子产品：游戏机、电脑、手机等(使用方法：如系统体验)
小技巧
在视频中不要有明显的比价信号：比如品牌、型号等等;不然大家看完后，转头会去其他电商平台进行购买，你就等于免费的帮助别人做了宣传广告。
开箱测试
定义
在拆除产品包装的过程中，分享心得和介绍产品。
特点
开箱测试选择的产品是非常有特色的，这类产品会花很多心思在包装上!
因此在选品上就要格外注意，要尽量选择一些已出镜就能让粉丝眼前一亮的~或者价格很高的产品;又或者是博主本身集齐了很多款式的同类商品进行对比的素材。
适用的产品类型
a.美妆：如口红或大牌的美妆产品(包装精美，最好是礼盒装或者限量款)
b.电子产品：如限量款电子产品或联名款电子产品
小技巧
想要做好开箱测试，最重要的有两点;
一是要选择有特点和特色的包装商品，要给人一种眼前一亮的感觉;
二是要注意旁白文案的撰写，要着重突出产品的特色和特点~
购买技巧
定义
简单来说就是指，可以给粉丝说清楚为什么要购买此商品的理由、标准和条件，从而向粉丝推荐该类型的产品的产品推荐方式。
特点
类似购买避坑指南。
比如你是个数码博主;你就会用视频告知你的粉丝，如何选择不同型号的平板电脑?根据大家对娱乐和工作定义的不同，来帮助大家推荐合适的产品。
适用的产品类型
a.美妆：如口红或大牌的美妆产品(包装精美，最好是礼盒装或者限量款)
b.电子产品：手机、电脑、平板
c.家用电器：电视机、洗衣机、电饭煲、冰箱等
小技巧
一定要对你所推荐的产品了如指掌;另外也要了解你的粉丝喜欢什么样类型的产品?他们有什么样的特点?消费能力如何?
只有做足这一方面的功课，才能将此类型的作品质量做好，赢得粉丝的信任。
剧情植入
定义
通过演绎剧情的方式中加入软性文案和广告的形式，进行的一种产品介绍方法。
简单来说就是植入广告，就像我们平常看到的电影中的带货场景。
特点
难度最高、吸粉效果最好的一种方式!
剧情类的视频，主要是优质内容中穿插广告，但只要情景和故事ok,能调动观众的情绪。大家一般都是不会反感在视频里穿插一些广告方面的内容的。
适用的产品类型
a.美妆：口红、护肤类类用品、洗漱用品等
b.电子产品：手机、电脑、平板等数码产品
c.零食：例如干果类的滋补小零食等
d.饮料：如滋补饮品等
小技巧
作为难度最高的一种介绍产品的手法，也是介绍效果最好、吸粉最多的!
前期一定要做好选品、脚本、文案、场景、道具方面的准备!
精心的打磨，将好的一面呈现在粉丝面前~通过作品打动粉丝，促成购买
如何选择合适的方式?
每一种产品的介绍方法，都有适合自己的特定产品类型!
例如：
美妆类和清洁类的产品，就比较适合效果展示的方式。
数码和电子产品类，就比较适合使用教程的方式。
美妆和电子类产品，比较适合以开箱测试的方式呈现。
全品类产品，都适用于购买技巧的方式呈现。
美妆、数码、零食、饮料等，大多适用于剧情植入的方式呈现。
其他注意事项
在带货的同时，大家也要多注意研究抖音的广告规则，时刻检查，谨防违规与作品限流!
主要有以下几点：
不能用极限词汇宣传，比如：最、第一、唯一;
不用无法考证的表述，比如：世界级、国家级、纯天然;
不用夸张表述，比如：一周瘦十斤;
不要宣传医疗效果;
不要诋毁同行或竞争对手;
不要用直接叫卖，比如：叫卖价格、销量、库存、限购秒杀优惠等;
不要为博眼球而引起观众不适，比如：吃播不要生吃活物或是异物，砍砸商品或物品;
口播不要进行引流，不要过分引导点赞评论转发等，或者剧情狗血、卖惨;
总的来说，做好短视频没有想象中的简单，需要从各方面细细地去揣摩。文案是否有吸引力，自己和对标账号的不同都有哪些，为什么一段时间之后流量越来越少。
其实归根结底视频内容方面的原生性是重中之重!那么怎样才能做好抖音短视频带货，以上的几点方法还需认真思考。最后注意：做短视频带货一定不能是硬推，尽可能在视频里设置比较美好的、不容易引起观众反感的话题点!
不管初衷是什么，大家的最终目的，肯定都是做出数据，然后赚钱!提高收入!
很多时候，对于行内人士或者是刚入行的新手来说，选择大于努力!
我们需要选择受众面更广、流量更大、竞争更不激烈的赛道 ，才越有可能做出高流量的事情 。
大家可以了解一下抖音+饿了么的合作项目
比起之前的美团探店项目、中视频计划等项目，新项目抖音+饿了么本地生活运营师项目具备的优点是：
1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店;
2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人;
3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。
4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。
在抖音上成功卖出自己的产品并不是一件容易的事情，但通过合适的方法和技巧，我们可以提高自己的竞争力和销售效果。要在抖音上卖货，我们需要创建一个完善的账号，并制作优质的短视频内容。
